Datum objave: 09.10.2022

Svaka od nas je doživjela situacije u kojima se moramo upustiti u neki oblik pregovora. Bilo da je riječ o poslovnim dogovorima ili da se nalazimo u konfliktnoj situaciji usred koje nam prijeti opasnost. Kroz interaktivno predavanje upoznat ćemo osnovne segmente pregovora i profiliranja naših sugovornika.

Ovaj Women Response predviđen je kao interaktivno predavanje koje nas vodi kroz korake profiliranja i pregovora te praktičnim primjerima objašnjava kako ih primijeniti u svakodnevnim okolnostima.


Profiliranje:

Kada je riječ o profiliranju, napravit ćemo analizu dva faktora:

  1. unutarnji faktor: 
    da bi uspješno procijenili situaciju, moramo prvo analizirati sebe:
    • ​​​svoje kognitivno-konativne procese
    • svoje emotivne podražaje
      To znači da dvije osobe neće jednako reagirati na nastali problem, niti doći do jednakih rješenja. Upravo zato prolazimo kroz analizu sebe kako bi postigli svoj maksimum.
  2. vanjski faktor: 
    na vanjske faktore često ne možemo utjecati, ali ih možemo prepoznati-razumjeti-riješiti i to kroz nekoliko segmenata:
    • procjena osobe s kojom smo u konfliktu
    • ambijentalni segment (analiza okoline)
    • hijerarhijski položaj (je li npr. sugovornik naš "nadređeni")
    • dobar timing (prepoznavanje dobrog trenutka za reakciju)


Prolazimo kroz analizu sebe kako bi postigli svoj maksimum.


Pregovaranje:

Postoji nekoliko razina pregovaranja, a polazeći od najjednostavnijeg objašnjenja, možemo reći da se susrećemo s jednokratnim pregovorima (kada smo npr.u konfliktnoj situaciji s napadačem) i poslovnim pregovorima (učestali pregovori nakon kojih trebamo nastaviti suradnju.

Kada je riječ o pregovorima naučit ćemo:

  • procijeniti s kim pregovaramo i tko zapravo donosi odluku
  • pravilo 7-38-55 tj. kako svojim govorom tijela, ali i glasom, ostavljamo dojam na sugovornika
     
  • 3 vrste ishoda koje možemo postaviti za cilj:
    • kada želimo sve pridobiti
    • kada postavljamo kompromis
    • kada želimo sve "izgubiti"
  • 5 stepenica uspješnog pregovaranja:
    • prikupljanje informacija
    • taktička empatija
    • faza "bliskosti"
    • faza utjecaja
    • promjena mentalnog sklopa


Termin, cijena i prijave:

  • Ovaj seminar je interaktivno predavanje. Nije potrebna odjeća za trening, možeš jedino ponijeti bilježnicu i olovku 
  • Vrijeme i mjesto održavanja: subota, 22.10.2022. od 16:00 do 18:00hKrav Maga Maksimir
    (Adresa je: Frane Kesterčaneka 2a, Studio Maxi Dance)
  • Cijena: cijena je 370kn, a redovite polaznice WR seminara i aktivne članice Krav Maga Hrvatske ostvaruju -15% popusta (kod za popust zatražite putem donjeg obrasca).
  • Seminar će biti popraćen medijskim sadržajem u svrhu Krav Maga Hrvatske. 
  • Po završetku seminara čeka te Negotiation Basics certifikat!

Voditelj seminara: Marijan Škiljić, glavni instruktor Krav Maga Hrvatska

REZERVIRAJ MJESTO

imam još pitanja